Je n’ai pu m’empêcher de « détourner » ce dessin et au travers du texte de parler de l’innovation numérique en France.
Le Proof Of Concept (POC), cette pratique qui consiste à démontrer la pertinence d’une Innovation auprès des Entreprises, est elle devenue l’arbitre Ultime?
Lors de la remise des Prix du partenariat Start-Up / Entreprise, organisée par le magazine Alliancy, dans les locaux de BpiFrance, http://www.alliancy.fr/alliancy-le-prix/start-up/2016/06/20/alliancy-le-prix-recompense-ses-laureats-2016, une table ronde des plus intéressante a révéler les contraintes CULTURELLES entre petite Start-Up innovante et Grands Comptes.
L’aversion au risque, une culture Française?
Par définition, une Start-Up prend des risques en osant investir sur une idée. A la recherche de financements et d’investisseurs pour vendre son innovation. Elle démarche des Entreprises, des Directions Innovation avec des budgets et des choix d’investissements. Concrètement, autour de la table, la Start-Up met son capitale et sa sueur et les Entreprises mettent leur…analyse de risque.
Dans cette discussion et cette tentative de convaincre les investisseurs, apparaît alors le Mot Magique: « POC ». Et PAF pour la Start-up. Elle se doit de démontrer l’intérêt de son innovation en mettant en place un laboratoire de test et un comité de suivi. Des mois de travail, de réunion et d’investissement en infrastructure. Essentiellement financés par la Start-Up qui de ce fait finance aussi la prise de risque de l’Entreprise. le mot magique « POC », coûte très cher, en temps et en technologie.
Cette pratique met les Start-Up dans une position de faiblesse face aux Grands Comptes qui on le temps et les budgets. Elle démontre aussi la capacité des Grands Comptes à prendre des risques pour financer une Innovation.
Prendre des risques sans conséquence d’échec et perte d’argent?
Personne n’aime se vautrer sur un investissement. Alors comment fait on?
Comme disent les Anglo-Saxon, « No Pain No Gain ». Comme disent les Tontons Flingueurs, « Y’a que les cons qui osent… »
Le rapport entre prise de risque et gain potentiel est différent selon les cultures. La relation avec l’échec d’un projet est aussi une variable culturelle. Une tentative échouée est elle une humiliation ou un apprentissage?
La pratique des POC est une approche réaliste et pragmatique mais elle ne doit pas constituer un frein financier et une perte de temps. Innover c’est prendre des risques. Plus l’aversion au risque est grande, plus il est impossible d’innover. Mais l’inverse ne fonctionne pas non plus. Trop de risque c’est mettre en péril la capacité d’investir, comme l’a démontrer la crise des « sub-prime ».
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